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家家宜——打工到老板的突破
作者: 来源: 加入时间:2011-8-18
做为企业如果仅仅靠专门帮某些品牌加工生产或者贴牌生产来谋求发展,那企业吃到的恐怕也只有别人剩下的残羹冷炙了。这样一来既影响企业收益,也不利于企业竞争力的提高和对外贸易,虽然能维持生存但不能稳健持续发展。只有不断提高企业的核心技术,研发企业的自主品牌寻求新的突破才是企业生存发展的长远之计。(前提是,企业应该是在已经成熟到一定程度的情况下蓄势待发,而不是盲目的求发展)

  东莞家家宜自1993年以来一处于为国内许多洗衣粉品牌代加工生产,如:立白,白猫等。由于销售、定价、渠道、物流等关键部分掌握在品牌企业手中,相对于品牌产品的高额利润,家家宜自己所获得的收入非常微薄。2007年,家家宜凭借着多年来积累的丰富生产经验和企业高层敏锐的市场触觉,毅然决定进军品牌洗衣粉市场,打出洗衣粉除菌新概念,于是自主研发和品牌化经营便被提上了家家宜的重要日程。“家家宜品牌”在国内洗衣粉市场中脱颖而出,创造了短短两年销售额从千万到6.5亿的奇迹,为企业的发展开辟了一个崭新的平台。

  家家宜从一个帮别人代加工贴牌生产的打工者,经过自主研发品牌开拓市场短短两年的时间成为了洗涤行业的佼佼者,可谓说是洗涤界的一个神话。

  结束语:

  在这个品牌营销纵横的时代,谁抓住了消费者,谁就获得了成功;谁抓住了产品的营销特性,谁就赢得了品牌的筹码,也就在纵横捭阖的竞争中掌握了必胜的王牌。所以,企业要摒弃饮鸩止渴式的市场战,创造富有魅力的品牌产品,同时也要尽其所能打动既是“理性的卫道士”,又是“情感的俘虏”的消费者,使消费者对品牌形成依赖,使其与品牌“一见钟情”且“终身相伴”。

  对于洗衣粉这种同质化非常严重的产品,今后的竞争将更多的体现在企业内在核心力的竞争,而这种核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平。

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